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地板招商“四大法寶” 開啟地板下鄉(xiāng)之旅

2013/7/1 13:58:18   來源:中國木地板網(wǎng)

關(guān)鍵字:地板招商  地板營銷  

    導(dǎo)語:根據(jù)建材下鄉(xiāng)專題調(diào)查,在地板需求中強(qiáng)化地板占到56%,實(shí)木復(fù)合地板占20%,其他為16%,竹地板及實(shí)木地板4%。

    根據(jù)建材下鄉(xiāng)專題調(diào)查,在地板需求中強(qiáng)化地板占到56%,實(shí)木復(fù)合地板占20%,其他為16%,竹地板及實(shí)木地板4%。現(xiàn)在不少三四線市場比如沿海地區(qū)農(nóng)村市場,不光已經(jīng)大量用上了強(qiáng)化地板,耐磨、舒適、性價(jià)比高的實(shí)木復(fù)合地板也不在少數(shù),上面調(diào)查中這兩


  “建材下鄉(xiāng)”對地板招商和地板代理來說,走下鄉(xiāng)路線將成為一個(gè)堅(jiān)定不移的新方向。新的市場環(huán)境下,地板招商有哪些新問題新要求需要我們格外關(guān)注呢?


  首要問題是產(chǎn)品與價(jià)格。大家都知道農(nóng)村是塊潛力巨大的處女地,但農(nóng)民究竟需要什么喜歡什么,就不是那么了然于胸了。說到農(nóng)村所用地材,如果還僅僅停留在瓷磚甚至水泥,那就out了。根據(jù)建材下鄉(xiāng)專題調(diào)查,在地板需求中強(qiáng)化地板占到56%,實(shí)木復(fù)合地板占20%,其他為16%,竹地板及實(shí)木地板4%。現(xiàn)在不少三四線市場比如沿海地區(qū)農(nóng)村市場,不光已經(jīng)大量用上了強(qiáng)化地板,耐磨、舒適、性價(jià)比高的實(shí)木復(fù)合地板也不在少數(shù),上面調(diào)查中這兩類產(chǎn)品占到總需求的76%,就反映出這一消費(fèi)趨向。就連一向被視為大城市專享的實(shí)木地板,也進(jìn)入農(nóng)民、小城鎮(zhèn)居民的選購視野。可以看出,單靠一個(gè)產(chǎn)品"一招鮮"已不能滿足廣大農(nóng)村消費(fèi)者的口味。這讓產(chǎn)品線豐富的地板企業(yè)歡欣鼓舞,在廣大農(nóng)村的地板招商和銷售將擁有更大優(yōu)勢。如比嘉不但是中國多層實(shí)木復(fù)合地板的鼻祖,而且橫跨實(shí)木地板、強(qiáng)化地板,全面覆蓋高、中、低三個(gè)消費(fèi)層,能滿足農(nóng)村種類需求。同時(shí)響應(yīng)國家號召改善農(nóng)民生活的號召,以薄利優(yōu)質(zhì)贏取農(nóng)村市場,比嘉清楚,畢竟整個(gè)農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)水平還有待提高,價(jià)格仍是農(nóng)村地板消費(fèi)考慮的一大因素。


    另兩個(gè)需要著重關(guān)注的是渠道和服務(wù)。農(nóng)村是一片廣闊天地,農(nóng)村地板市場比較分散,這對渠道和服務(wù)提出了嚴(yán)峻考驗(yàn),許多企業(yè)便是因?yàn)榍澜ㄔO(shè)和維護(hù)服務(wù)滯后,最終難以在農(nóng)村市場難以長久立足。目前渠道建設(shè)較理想方式有兩條:一個(gè)是三、四級渠道直接進(jìn)行地板招商;一個(gè)是劃定區(qū)域,鼓勵區(qū)域發(fā)展三、四線的分銷商。直接招商需要企業(yè)投入相當(dāng)大的人力、物力、財(cái)力,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建設(shè),對銷售增長的貢獻(xiàn)會在長期顯現(xiàn);鼓勵區(qū)域發(fā)展分銷,成本低,前期銷售增長快,但渠道難以管控深耕,后期增長難。像比嘉堅(jiān)持實(shí)行直接地板招商,實(shí)行渠道扁平化策略,減少流通環(huán)節(jié),提高產(chǎn)品競爭力和市場反應(yīng)速度,促進(jìn)信息快速、有效溝通,實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)服務(wù)。這得益于比嘉從林場、生產(chǎn)、銷售、售后以及物流等,各個(gè)環(huán)節(jié)都相當(dāng)完備。具備條件的企業(yè),可以借鑒其地板招商策略。


  地板在下鄉(xiāng)道路上,有著自己的獨(dú)特"路況",對地板招商在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和服務(wù)4個(gè)方面提出了不同要求。但只要我們沉下心全力去做了,在廣大農(nóng)村市場一定能獲得不錯(cuò)回報(bào)。

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