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四大制勝點(diǎn) 打造地板品牌高效區(qū)域招商

2013/7/1 14:06:05   來源：中國木地板網(wǎng)

關(guān)鍵字：地板品牌招商  

    導(dǎo)語：在近20年，中國的木地板行業(yè)的發(fā)展極為迅速，品牌數(shù)量、廠家數(shù)量也在不斷的上漲，越來越多的知名地板品牌出現(xiàn)在人們的視野中。

    在近20年，中國的木地板行業(yè)的發(fā)展極為迅速，品牌數(shù)量、廠家數(shù)量也在不斷的上漲，越來越多的知名地板品牌出現(xiàn)在人們的視野中。隨著品牌的發(fā)展，很多知名品牌在當(dāng)?shù)厝〉昧撕芎玫氖袌鲂б婧蜕鐣?huì)效益，在消費(fèi)者心中奠定了良好的聲譽(yù)。

　　而隨著品牌的不斷壯大，很多區(qū)域性地板品牌都不想局限在當(dāng)?shù)兀Ｍ軗碛懈蟮奈枧_(tái)，希望能夠與更多大品牌進(jìn)行角逐，希望能到全國市場這個(gè)閃亮的舞臺(tái)中顯示自己的魅力。

　　而區(qū)域性品牌囿于以前的模式和經(jīng)驗(yàn)，在向全國性品牌邁進(jìn)的進(jìn)程中，須闖過四大難關(guān)，才能破繭成蝶，實(shí)現(xiàn)飛躍。

　　制勝點(diǎn)一：招募——人才至上

　　區(qū)域性地板品牌企業(yè)在發(fā)展初期，團(tuán)隊(duì)配置往往短小精悍，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑。人員分工職責(zé)明確，溝通平面化。因?yàn)槿藛T數(shù)量較少，所以在管理和能力的提升方面，都能夠有效執(zhí)行。而要進(jìn)軍全國，必然要擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，機(jī)構(gòu)設(shè)置要更加完善。在這種情形下，招募人才將成為首要任務(wù)。

　　人才招募的難點(diǎn)在于，需要給予他們一個(gè)發(fā)展平臺(tái)，提供給他們與之前企業(yè)一樣甚至更多的資源。

　　地板行業(yè)發(fā)展尚不夠成熟，專業(yè)人才短缺，企業(yè)要想在短期內(nèi)招到合適的人才，是非常困難的，所以，人才的招募工作是一個(gè)長期的任務(wù)。只有建立了合適的有提升空間的團(tuán)隊(duì)，才能真正意義上邁開進(jìn)軍全國的腳步。

　　制勝點(diǎn)二：合作——與經(jīng)銷商共贏

　　區(qū)域性地板品牌要在全國建立渠道，招商是必不可少的，而這也是最能考驗(yàn)企業(yè)運(yùn)營能力的一項(xiàng)工作。

　　招商工作的好壞，將直接反應(yīng)出企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的管理是否到位。在招商過程中，市場人員如能幫助經(jīng)銷商很快建立終端，將會(huì)給招商工作帶來極大推動(dòng)。

　　進(jìn)軍全國就是要在全國大部分區(qū)域內(nèi)建立起渠道網(wǎng)絡(luò)，并有品牌營銷的覆蓋支持。

　　在建立了自身規(guī)范的團(tuán)隊(duì)之后，區(qū)域品牌就可以開始建立自己的渠道了。制定正確的渠道發(fā)展戰(zhàn)略和適當(dāng)?shù)募用松陶撸谡猩坦ぷ髦校仁侵攸c(diǎn)，也是難點(diǎn)。對(duì)于區(qū)域地板品牌來說，招商是企業(yè)的一段苦旅。

　　制勝點(diǎn)三：管控——松弛有度

　　即使招商成功，在后續(xù)的合作過程中，市場團(tuán)隊(duì)仍有一系列工作需要全力跟進(jìn)。這又是一大難關(guān)。

　　地板加盟商從來不會(huì)也沒理由和品牌商對(duì)抗，品牌商最重要的是要給予加盟商信心。有錢賺，企業(yè)順了，經(jīng)銷商也能賺錢，何樂不為。

　　在市場考察過程中，品牌商經(jīng)常提到的問題中，大部分都關(guān)于渠道的管控。加盟商難控制，主要在于品牌商對(duì)經(jīng)銷商“管理”的誤讀和執(zhí)行不到位，往往對(duì)加盟商“只管不理(支持)”或者干脆就“不管不理”。

　　品牌商對(duì)加盟商的管理應(yīng)該既管又理。

　　一是管，用什么管?用模式管，用標(biāo)準(zhǔn)管，為每個(gè)加盟商設(shè)定績效考核標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)立好游戲規(guī)則，當(dāng)然游戲規(guī)則的原則是讓加盟商能夠和企業(yè)共同成長。

　　二是理，理就是支持，就是理順廠商之間的關(guān)系，幫助加盟商賺錢，制定每年度加盟商提升計(jì)劃，發(fā)展一套加盟商培訓(xùn)的體系，幫助加盟商去完成設(shè)定的績效目標(biāo)。

　　三是通，建立有效的通報(bào)系統(tǒng)，利用各種報(bào)表保持信息流的暢通，加盟商有問題可以得到又快又好的解決，品牌商有信息也可以在第一時(shí)間讓加盟商了解，能夠理解品牌商的意圖并貫徹執(zhí)行，真正做到讓加盟商與品牌商成為利益共同體。

　　制勝點(diǎn)四：整合——資源最優(yōu)化

　　地板企業(yè)要把自身定義為資源整合者，按照消費(fèi)者的個(gè)性化需求，去整合多方面的資源。

　　資源的多樣性和復(fù)雜性，也對(duì)地板企業(yè)的整體交付能力形成考驗(yàn)。區(qū)域品牌從區(qū)域走向全國，從本地交付到異地交付，要保證交付時(shí)間，要保證信息在傳播的過程，不失真。而這些，都需要更高的管理水平和技術(shù)。

　　家居行業(yè)流行“作戰(zhàn)半徑”的說法，在超越自己的作戰(zhàn)半徑后，區(qū)域性品牌的渠道、管理、終端、銷售、服務(wù)等方面就會(huì)面臨非常大的困難，這也是為什么區(qū)域品牌進(jìn)軍全國時(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、猶疑不決的原因所在。

　　時(shí)刻牢記，區(qū)域地板品牌進(jìn)軍全國，人員是基礎(chǔ)，模式是法寶，交付是核心，管控是關(guān)鍵。地板區(qū)域性招商四大制勝點(diǎn)帶您的企業(yè)更好的發(fā)展！